女装大佬:最懂女人的心思,就最赚她们的钱!

抗压吧 时间: 2018-03-15 资讯 评论: 0 访问: 26次
女装大佬:最懂女人的心思,就最赚她们的钱!女装大佬:最懂女人的心思,就最赚她们的钱!农业技术11-1023:59自2009年开始,双十一不再是单身汉的光棍节了,而是令全民疯狂的购物节,类似国外的“黑色星期五”,电商平台的各大品牌与商家纷纷进行促销,卯足了劲拼流量拼销售。我国移动互联网发展进入全民时代。而互联网经过十多年的发展,逐渐成为一个虚拟的大市场。也就是人们现实中的菜市场,在这个虚拟的市场中却能够实物交易达到盈利的目的。在商业化经济全球化的今天,互联网是一条连接四面八方的网状线,又是一个绑在中间四通八达的圆台。中小企业如何利用互联网,是值得每个企业去考虑的。以韩都衣舍为例,看看传统行业的互联网运营模式。2014年韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双11、双12“三冠王”。2015年双11韩都衣舍以2.844亿元的战绩获得了互联网女装品牌销售冠军,位列天猫全品类20强。2016年7月韩都衣舍获批挂牌新三板,成为互联网服饰品牌上市第一股。12月底正式上市。“互联网快时尚”运营模式韩都衣舍使用“阿米巴”的组织管理模式,在产品开发上采取“单品全程运营体系”。品牌整体上新数量、产品类目及主要风格则由产品企划部统筹规划。在产品生产上拥有240家合作工厂组成钢制伸缩器www.shensuoqi0.com的“柔性供应链”,稳定占据这些工厂一半左右生产能力,首单100件起订,热销产品则利用厂家另一半生产能力迅速追单,批量生产。韩都衣舍小组制一次偶然的机会,韩都衣舍创始人赵迎光参观一家韩国日销售额高达100多万人民币的店,令他颇受震撼。此后,他开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”,独特商业模式的探索。单品全层运营体制看起来很复杂,但其实基层逻辑跟联产承包责任制是一样的。公司以小组为主,领导、行政等管理层服务他们。每件产品从选款、设计到生产、上线营销都由独立的“产品小组”全程负责,产品热卖则小组扩大规模,享受分红;连续业绩不佳则解散团队,重新分组。在这个最小的业务单元上,实现“责、权、利”的相对统一,对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细化运营。多款式、低库存截止到2014年7月,韩都衣舍共有257个产品小组,产品从设计到上线销售平均只需20天,每天上线新品约100件,一年新款超过3万件。比每年推出2万多款新品的全球知名时装品牌ZARA还要高出不少。作为互联网服装品牌,韩都衣舍所有的销售都在线上完成,相对同行平均70%左右的当季商品售罄率,韩都衣舍通过快速测试新品热度,以10-15天为周期,集中推广爆款、旺款,打折促销平款、滞款的模式,让每季产品售罄率高达90-95%,最大程度控制库存成本。信息化建设为了实现“以产品小组为核心的单品全程运营体系”,细分到每一款商品精准的运营数据,是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初,公司成立了信息技术团队,独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成,并按照精确的粒度进行划分,形成结构化的数据模块。2013年公司深入推进信息化建设。在升级现有OMS系统、WMS系统、PMS系统、SCM系统和BI系统的基础上,将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统(BOSS)”,打造快捷高效的运营管理系统平台,为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。柔性供应链打造韩都衣舍的柔性供应链灵活调配营销企划、产品企划和供应商生产,实现快速返单、高交期达成率和高供给精准率的综合管控链条,具有互联网品牌运营的即时互动特点。营销端同各大综合性电子商务平台密切配合,明确年度运营节奏和营销活动的细节要求,制定针对各个电子商务平台的营销计划。产品企划端根据营销端制定的营销计划,合理规划产品结构和供货周期。生产端根据产品企划端的规划,与供应商进行高效的合作,供应商有足够的时间和预留产能,根据韩都企划端的方案来及时完成生产任务。三个环节紧密连结、环环相扣,为消费者提供了速度更快、品质更高的购物体验。